Priser och prismodeller
Två offerter på samma projekt kan skilja med en faktor tre utan att någon av dem är oseriös. Skillnaden ligger nästan alltid i vad som räknats in, vem som bär risken för det oförutsedda och hur mycket som antagits om era krav.
Timpriser på svenska marknaden
| Leverantör | Timpris | Passar när |
|---|---|---|
| Frilansare | 700–950 kr | Avgränsat, ni styr själva |
| Mindre byrå | 950–1 200 kr | Ni vill ha ett team utan att bygga ett |
| Större byrå | 1 200–1 800 kr | Krav på leveransgaranti och kontinuitet |
| Offshore | 350–700 kr | Tydlig kravspec och egen teknisk ledning |
De tre prismodellerna
- Fast pris. Leverantören bär risken och tar betalt för den – räkna med 20–40 procents påslag. Kräver att omfattningen är låst, och varje ändring blir en förhandling.
- Löpande räkning. Ni bär risken och betalar för faktiskt arbete. Lägst totalkostnad när det fungerar, men kräver att ni är med och prioriterar varje vecka.
- Löpande med tak. Ni betalar för utfört arbete upp till en gräns. I praktiken oftast den ärligaste modellen för ett projekt där något är okänt.
Varför offerter skiljer sig så mycket
Den billiga offerten har oftast antagit att kraven är klara, att designen finns och att integrationerna fungerar. Den dyra har räknat in att inget av det stämmer. Be alltid om vad som ingår punkt för punkt, och vad som händer när något visar sig ta längre tid – det är den frågan som skiljer de två. Mer om avvägningen i fast pris eller löpande.
Det som brukar saknas i kalkylen
- Er egen tid. Ett projekt kräver beslut, testning och innehåll från er sida. Räkna med flera timmar i veckan.
- Drift och förvaltning. Löpande från dagen ni lanserar.
- Version två. Kommer alltid, och kostar ofta lika mycket som version ett.
- Tredjepartsavgifter. Betalleverantör, BankID, e-posttjänst, kartor. Små var för sig, märkbara ihop.
Så jämför ni offerter rättvist
Be alla lämna på samma underlag, och be dem lista vad de antagit. Den som inte ställt en enda fråga innan de offererade har inte tittat tillräckligt noga för att få lämna offert. Fråga också vem som faktiskt kommer bygga – säljaren är sällan utvecklaren. Vill ni ha ett eget spann att jämföra mot ger kalkylatorn ett på en minut, och eget team eller konsult går igenom alternativet att bygga med egen personal.
Vanliga frågor
Är offshore värt det?
Om ni har en tydlig kravspec och egen teknisk ledning kan det halvera kostnaden. Saknas något av de två äts besparingen upp av omtag och missförstånd.
Ska vi begära fast pris?
Bara på det som är väl avgränsat och beskrivet. På ett projekt där kraven fortfarande formas ger fast pris antingen en hög riskpremie eller ständiga tilläggsförhandlingar.
Vad är rimlig anbetalning?
20–30 procent vid start är normalt, resten mot delleveranser. Undvik full förskottsbetalning.
Vill ni ha ett pris på ert projekt?
Börja med kalkylatorn om ni vill ha en siffra direkt. Vill ni ha den räknad på riktigt beskriver ni projektet på en minut, så återkommer vi med en uppskattning och de frågor som behöver svar för att göra den skarpare. Kostnadsfritt.