Fast pris eller löpande?
Valet av prismodell handlar egentligen om en enda fråga: vem ska bära risken för det ingen kunde förutse? Den som bär den tar också betalt för den, och det är därför ett fast pris nästan alltid är högre än slutnotan på löpande räkning.
De tre modellerna jämförda
| Fast pris | Löpande | Löpande med tak | |
|---|---|---|---|
| Vem bär risken | Leverantören | Ni | Delad |
| Påslag för risk | 20–40 % | Inget | Litet |
| Kräver låst omfattning | Ja | Nej | Nej |
| Er tid som krävs | Mest i början | Löpande | Löpande |
| Ändringar under resan | Förhandling | Enkelt | Enkelt |
När fast pris är rätt
När omfattningen är väl beskriven, designen finns, och ni inte räknar med att ändra något under resans gång. Typiskt en avgränsad ombyggnad eller en integration mot ett väldokumenterat system. Fast pris ger er budgettrygghet, och det är värt påslaget när budgeten är hård.
När löpande med tak är rätt
När något är okänt – vilket det nästan alltid är i ett nytt system. Ni betalar för utfört arbete men vet vad det maximalt kan bli, och kan ändra prioritering utan att förhandla om varje detalj. För en MVP är det i praktiken alltid rätt modell.
Fällan med fast pris
Ett fast pris låser leverantören vid det som står i specen. Varje sak som saknas blir en tilläggsbeställning, och relationen blir en förhandling i stället för ett samarbete. Det gör också att leverantören har incitament att bygga det billigaste som uppfyller texten – inte det bästa. Se hålla scopet för hur ni håller ihop omfattningen utan att låsa den.
Vad ni ska begära oavsett modell
- Delleveranser. Något som går att titta på varannan vecka, inte en stor leverans i slutet.
- Koden i ert repo. Från dag ett, inte vid avslut.
- Vad som händer vid överdrag. Skrivet i avtalet, inte diskuterat när det inträffar.
- Vem som faktiskt bygger. Säljaren är sällan utvecklaren.
Vanliga frågor
Kan vi börja med fast pris på en förstudie?
Ja, och det är ofta den bästa kombinationen: fast pris på förstudien, som sedan ger underlag för ett realistiskt fast pris eller tak på bygget.
Vad är rimligt tak att sätta?
Uppskattningen plus 20–30 procent. Sätts taket för snävt får ni bara en dyrare version av fast pris, med samma förhandlingar.
Vad händer om vi ändrar oss halvvägs?
På löpande: ni prioriterar om. På fast pris: ni förhandlar tillägg, och det är oftast dyrare än om det ingått från början.
Osäkra på vilken modell som passar er?
Börja med kalkylatorn om ni vill ha en siffra direkt. Vill ni ha den räknad på riktigt beskriver ni projektet på en minut, så återkommer vi med en uppskattning och de frågor som behöver svar för att göra den skarpare. Kostnadsfritt.